Lead Generation Studio Dentistico:
+127 Contatti in 60 Giorni
Come abbiamo ridotto il CPL da €15-20 a €7.20 e generato 127 lead qualificati per uno studio dentistico a Milano, superando tutti gli obiettivi iniziali con campagne Meta Ads e una landing page ad alta conversione.
Contesto del Progetto
Uno studio dentistico con 3 sedi a Milano cercava di acquisire nuovi pazienti per trattamenti di ortodonzia, implantologia e sbiancamento. Il budget mensile disponibile era di €1.200 (gestione inclusa), con l'obiettivo di generare almeno 80 lead qualificati al mese. La sfida principale era il mercato dentistico milanese: altamente competitivo, con un CPL medio di mercato che oscillava tra €15 e €20, rendeva difficile ottenere un ritorno sull'investimento sostenibile. Nessuna campagna pubblicitaria era mai stata attivata: partivamo da zero storico di dati e senza pixel installato.
Il targeting locale per servizi sanitari su Meta richiede un approccio preciso: le audience devono essere sufficientemente ampie da non saturarsi rapidamente, ma abbastanza qualificate da non disperdere budget su utenti fuori target. Abbiamo affrontato questa sfida con una strategia a tre livelli: landing page ottimizzata, campagne segmentate per trattamento e remarketing avanzato.
Obiettivi
Lead Qualificati
Generare 80+ contatti al mese interessati a ortodonzia, implantologia e sbiancamento nella zona di Milano.
CPL sotto €10
Abbattere il costo per lead sotto €10, contro una media di mercato di €15-20 per il settore dentistico locale.
ROAS Sostenibile
Garantire un ritorno positivo sull'investimento tenendo conto del lifetime value medio di un paziente dentistico.
Strategia e Soluzione
Landing Page ad Alta Conversione
Abbiamo progettato una landing page dedicata con form semplificato a 3 campi (nome, telefono, trattamento di interesse). La struttura della pagina seguiva la formula AIDA: headline benefit-driven, social proof con recensioni Google reali, sezione before/after per i trattamenti principali, e una CTA chiara "Prenota la tua consulenza gratuita". Ottimizzata per mobile con caricamento sotto 2 secondi.
Conversion Rate: 18% Mobile: 73% del trafficoCampagne Meta Ads Segmentate per Trattamento
Tre campagne parallele con creatività dedicate: ortodonzia (targeting genitori 30-50 anni), implantologia (45-65 anni, alta intenzionalità), sbiancamento (25-40 anni, interesse beauty). Targeting geografico Milano + 15km, con bid strategy ottimizzata per conversioni. Test di 10+ varianti creative nelle prime 2 settimane per identificare i formati vincenti (video testimonial vs. immagini statiche vs. carousel trattamenti).
CTR 3.2% 10 creative testateRemarketing Avanzato con Audience Personalizzate
Setup pixel Meta completo con eventi personalizzati: ViewContent, InitiateCheckout (form avviato), Lead (form completato). Audience di remarketing su: visitatori landing senza conversione, utenti che hanno avviato il form senza completarlo, chi ha visto almeno il 50% dei video creativi. Per ciascuna audience, messaggi dedicati con urgency (offerta valida 48h, posti limitati per consulenza gratuita) e offerta progressivamente più forte.
Conversioni remarketing +40% CPL -25% vs. coldRisultati (60 Giorni)
Stack Tecnologico
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