E-commerce Abbigliamento Sostenibile:
ROAS 4.2x in 3 Mesi
Come abbiamo lanciato un brand fashion sostenibile partendo da zero storico dati, raggiungendo €45.000 di revenue in 90 giorni con una strategia integrata Meta Ads e Google Shopping.
Contesto del Progetto
Un brand di abbigliamento sostenibile italiano si affacciava per la prima volta al mercato e-commerce. Prodotti di alta qualità, filosofia eco-friendly, prezzi nella fascia medio-alta: tutto il presupposto per posizionarsi bene, ma zero storico pubblicitario e zero dati di pixel. Il mercato fashion è tra i più competitivi su Meta e Google, con brand consolidati che investono centinaia di migliaia di euro al mese. La sfida era ritagliarsi uno spazio di mercato con un budget iniziale contenuto.
La stagionalità nel fashion è un fattore critico: abbiamo lanciato in primavera, ottimizzando fin da subito per intercettare la domanda stagionale prima dei competitor. Il budget è stato scalato progressivamente in base ai dati raccolti nelle prime settimane, evitando sprechi nella fase di apprendimento degli algoritmi.
Obiettivi
Revenue Sostenibile
Raggiungere €40.000+ di fatturato nei primi 3 mesi mantenendo margini positivi.
ROAS 3.5x+
Mantenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore a 3.5x per garantire profittabilità.
Brand Awareness
Costruire awareness e audience proprietaria riutilizzabile per campagne future a costo inferiore.
Strategia e Soluzione
Test Creativo Aggressivo (20+ Varianti)
Nelle prime 2 settimane abbiamo testato oltre 20 varianti creative: video lifestyle, flat lay prodotti, user generated content (UGC), testimonial clienti, focus materiali eco-sostenibili. Budget di test: €15/giorno per variante. Identificati i 3 formati vincenti, abbiamo concentrato il budget rimanendo in ottimizzazione continua. Il creative testing è il driver principale del ROAS nel fashion.
CTR migliore: 4.1% 20+ varianti testateGoogle Shopping con Feed Prodotti Ottimizzato
Setup Google Merchant Center con feed prodotti ottimizzato: titoli con keyword ad alta intenzione d'acquisto ("vestito lino donna sostenibile"), attributi materiali e certificazioni eco, prezzi competitivi. Campagne Performance Max e Shopping standard in parallelo per massimizzare la copertura. Segmentazione per categoria prodotto con bid separati per marginalità.
ROAS Shopping: 5.1x CPC medio: €0.42Retargeting Dinamico con Catalogo Meta
Integrazione catalogo Shopify con Meta Ads per retargeting dinamico: utenti che hanno visitato una scheda prodotto vedono esattamente quel prodotto nelle ads. Offerta primo ordine (-10%) attiva nelle prime 48h dalla visita. Sequenza di remarketing a 3 step: 1 giorno (urgency), 3 giorni (social proof), 7 giorni (offerta speciale). Scaling progressivo da €50/giorno a €300/giorno in 8 settimane.
CR remarketing: 3.8% AOV: €118Risultati (90 Giorni)
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